استراتيجيات التفاوض القيادي

التواريخ والمواقع المتاحة

إنشاء حساب لعرض كتيب الدورة التدريبية

يرجى إنشاء حساب لعرض كتيب الدورة التدريبية هذا.

View Course Brochure Register

Name(مطلوب)
Account Password(مطلوب)
هذا الحقل لأغراض التحقق ويجب تركه دون تغيير.

نظرة عامة على الدورة التدريبية

التفاوض هو فن إقناع الآخرين بالحصول على ما نريد. تمكن هذه الدورة المشاركين من أن يصبحوا مفاوضين أفضل من خلال التغلب على مخاوفهم البشرية وتطبيق استراتيجيات وتقنيات التفاوض المختلفة. أيضا ، سيتمكن المشاركون من التغلب على تحديات التفاوض من خلال فهم ردود الفعل البشرية وتطبيق تقنيات التأثير المختلفة. أخيرا ، سيحدد المشاركون أكثر التقنيات فعالية في مواقف التفاوض العصيبة.

أهداف الدورة

  • التعرف على مخاوف الإنسان وتأثيرها على التفاوض إعداد مراحل عملية التفاوض
  • وضع استراتيجية لمفاوضاتهم باستخدام تقنيات مختلفة وأفضل الممارسات
  • التغلب على تحديات عملية التفاوض
  • إتقان فن التفاوض من خلال فهم ردود الفعل البشرية

الكفاءات المستهدفة

  • الوعي الذاتي
  • التفكير المفاهيمي
  • إقناع الآخرين
  • السيطرة العاطفية
  • الوعي البشري

الفئات المستهدفة

جميع الأفراد المشاركين في المفاوضات وكبار المديرين التنفيذيين والمديرين والمديرين والموظفين. استراتيجيات المفاوضات

منهجية الدورة

سيتم استخدام مجموعة متنوعة من المنهجيات ، بما في ذلك العروض التقديمية والمناقشات والتمارين الفردية وتمارين المجموعات الصغيرة والكبيرة ودراسات الحالة العملية ولعب الأدوار.

مقدمة في التفاوض

  • تحديد المفاوضات
  • تأثير المخاوف البشرية على نجاح المفاوضات
  • أنواع المفاوضات
  • خصائص المفاوضين الجيدين

خمس مراحل لعملية التفاوض

  • اجتماع
  • استخبار
  • المساومه
  • قبول
  • اغلاق
  • نتائج المفاوضات

استراتيجيات المفاوضات

  • تقنية المسبار
  • استراتيجية العرض والامتياز
  • استراتيجيات التفاوض في لمحة
  • خمسة مفاهيم حاسمة للتفاوض المربح للجانبين
  • تعلم مهارات التفاوض
  • أفضل ممارسات التفاوض
    • تعرف على باتنة الخاصة بك
    • قم بإنشاء ZOPA الخاص بك
    • الرغبات مقابل الاحتياجات
    • استخدام التعاطف

التحديات التي تواجه عملية التفاوض

  • المشاعر السلبية
  • عادات التفاوض
  • الشكوك
  • القوة المتصورة
  • ردود أفعالك

فن التفاوض

  • ردود الفعل البشرية: لك ولهم
  • شراء الوقت للتفكير
  • اجعل الناس بجانبك
  • الانخراط في حل المشكلات
  • اجعل من السهل قول “نعم”
  • اجعل من الصعب قول “لا”
0
    0
    Your Cart
    Your Cart is EmptyReturn to Courses
      Open chat
      1
      💬 Need help?
      Welcome to Virginia Institute of Finance and Management! 👋
      Thank you for reaching out to us.😊 How may we help you?